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创业达人:一等二靠三落空,一想二干三成功---朱江锋
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朱江锋,中共党员,浙江东阳人,信息与控制工程学院2005级楼宇智能化工程技术专业毕业生,在校期间,担任副班长、公寓楼层长等职务,积极参加班集体、社团各项活动,与班主任蒋莉老师及学院各部门老师关系融洽。

20075月朱江锋进入单位实习,经过一年的工地实习后,于2008年问父亲借了5300元创业款后,开了一家从事安防设备销售及安装的店铺,在这个行业里一干就是四年,虽有小成,但朱江锋觉得这跟他的理想相去甚远,毅然决定关掉店铺,另寻项目。

2012年,朱江锋了解到国家对农、林、牧、渔行业的支持力度极大,在多方考察和学习下,同年1017日注册成立了东阳市南风竹鼠专业合作社但因为技术及第三方原因养殖基地扩张不成功,最终导致创业失败。此时,朱江锋以前的积蓄已经所剩无几,同时承受着周围人的嘲笑和讥讽,不堪入耳的话时有传来。 二次创业失败后,朱江锋总结经验认真反思,稚嫩的身影已从他身上慢慢的褪去,留下的只有刚毅和果断。2014年年初,朱江锋 决定参加村党支部换届选举,成功入选并担任村党支部委员至今。

  20158月偶然的一个机会,朱江锋接触到了居民光伏发电这个新能源产业,当即他决定进入这个行业考察,选择从事最基层的销售工作。朱江锋说:只有和客户最直接的接触,才能了解客户的需求和疑虑,才能判断这个市场的发展潜力有多大,才能准确定位下一步该如何走。在没有底薪、没有津贴、没有休息日的情况下,朱江锋一头扎进了这个行业。当时大众普遍不接受光伏发电产品,经常被认为他是骗子,为此吃了无数闭门羹,但他依然坚持每天早出晚归,时不时的就到乡村里自掏腰包搞活动做推广。就这样的付出半年时间里也才接了一个单子,家里亲戚朋友都劝他不要做了,做这行没前途。只有父亲一如既往的支持他,因为他们始终相信,在环境污染能源枯竭日趋严重的情况下,新能源产业必将迎来大发展。

  2016年初,在对产品供应商、市场销售模式、市场环境等有了充分了解后,朱江锋通过银行借贷、亲戚朋友借款的方式,筹措资金60万元。于同年112日注册成立了金华市光驰新能源科技有限公司。成立之初的半年,公司月月亏损,60万元本金马上就要见底,届时将负债累累。功夫不负有心人,终于在7月份迎来了转机,公司成立前朱江锋就了解到客户手上闲散资金不足是这个行业发展最主要的瓶颈,所以在成立之初就一直在和银行洽谈合作。终于这个合作协议在7月份达成。合作达成后,仅下半年半年时间,公司销售额从0跃升至1000多万,截至2017年年底,公司销售额已达3000万元。

  朱江锋说:公司目前面临着转型问题,在这个关键时刻他得到了很多人的帮助,尤其是江金兰老师对他的帮助和鼓励。这些年的创业路,让他看清了很多人和事,他想告诉各位学弟学妹:创业需要执行力,企业更需要执行力。绊脚石不可怕,怕的是你连踩绊脚石的机会都没有;人生从不缺贵人,只要你跨出那一步,他们定会在你需要时出现。青春就这几年,怎可素日度年华?

作者: 来源: 发布时间:2018年07月10日

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